當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)媒體PK傳統(tǒng)媒體，廣告優(yōu)劣大比拼！ 作者：張洪瑞 時(shí)間：2007-8-18 字體：[大] [中] [小]

   網(wǎng)絡(luò)媒體是繼電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)四大媒體之后，迅速成長的又一重要傳媒形態(tài)。由于互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷增長，已成為影響現(xiàn)代人生活的第五大媒體，其在城市中的影響力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過廣播媒體。
    據(jù)研究咨詢公司eTForecasts公布的最新數(shù)據(jù)顯示：全球互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)達(dá)到10.8億，其中中國互聯(lián)網(wǎng)用戶量已達(dá)1.2億人，成為全球互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)第二多的國家，在全球僅次于美國的1.98億人。預(yù)計(jì)未來五年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)將再增長一倍，達(dá)到20億人。另據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《2007中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，2006年我國網(wǎng)絡(luò)廣告收入
達(dá)49.8億元，比2005年增長了50.91％�！秷�(bào)告》預(yù)計(jì)，2007年、2008年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將依然分別保持51.8％和55.6％的增長，到2008年市場規(guī)模將達(dá)117.63億元。
    雖然說網(wǎng)絡(luò)媒體現(xiàn)在還有一定的缺陷，不可能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)媒體，但是它畢竟是一種新的傳播工具，使信息無處不在，方便了人們，節(jié)省了時(shí)間。隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的作用已經(jīng)不再局限于網(wǎng)民簡單地瀏覽信息，即時(shí)通話、收發(fā)電子郵件等使網(wǎng)絡(luò)成為人們生活中必不可少的重要組成。對于企業(yè)來講，網(wǎng)絡(luò)不但能為企業(yè)人員提供更多行業(yè)情報(bào)信息，同時(shí)企業(yè)也可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售和品牌宣傳。只要目標(biāo)定位和市場細(xì)分準(zhǔn)確，針對不同人群的做又著重點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，還是非常有效的，尤其是對20歲左右的年輕時(shí)尚人群和專業(yè)網(wǎng)站對專業(yè)人士影響力較大。在信息化高度發(fā)展的今天，決不能小瞧網(wǎng)絡(luò)媒體傳播的力量，下面就讓我們看一下網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體的優(yōu)劣對比，相對于專業(yè)媒體與專業(yè)人士，廣告效果誰更好？
    傳統(tǒng)媒體的利弊
    電視、廣播、報(bào)紙、雜志被人們認(rèn)為是傳統(tǒng)大眾媒體，這類媒體的特點(diǎn)在于到達(dá)率高、威信度高、目前已經(jīng)普遍被企業(yè)所接受。但是隨著越來越多的企業(yè)開始注重廣告宣傳，形形色色的廣告在不同媒體進(jìn)行轟炸，這使得傳統(tǒng)媒體的廣告宣傳效果大打折扣。
    首先，眾多表現(xiàn)形式雷同的廣告使消費(fèi)者對產(chǎn)品、品牌記憶混淆。無論是快速消費(fèi)品還是耐用品，它們在產(chǎn)品上存在同質(zhì)化趨勢的同時(shí)，在廣告的表現(xiàn)形式上同質(zhì)化也很嚴(yán)重，諸多的帥哥靚女頻頻亮場，讓人目不暇接卻暈頭轉(zhuǎn)向。
    其次，廣告數(shù)量漸多消費(fèi)者產(chǎn)生煩感。廣告給消費(fèi)者施加的是拉力，它能夠拉動銷售，但是“拉”多了消費(fèi)者難免會膩煩，對于“填鴨式”的產(chǎn)品理念灌輸，有誰會提得起興趣呢？
    再次，遙控的發(fā)明成為電視廣告的天敵。遙控的發(fā)明使觀眾只需動動手指就切換了頻道，絕大部分消費(fèi)者對不感興趣的廣告會無情切掉。而報(bào)紙、雜志的廣告版也會伴隨著翻頁速度的加快，被讀者從腦海中刪除。
    網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢
    覆蓋面廣，通達(dá)全球：傳統(tǒng)的媒體，尤其是地方性報(bào)紙只能在當(dāng)?shù)匕l(fā)行，覆蓋面小，而網(wǎng)絡(luò)可以通達(dá)全國全世界。如果你的產(chǎn)品和服務(wù)想沖出省份，沖出全國，就需要在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布廣告信息。這特別適合于那些需要把自己的產(chǎn)品和服務(wù)推向全國全世界的商家，如加盟店，普適性的產(chǎn)品等。
    分類科學(xué)，查詢方便：傳統(tǒng)媒體廣告是一種強(qiáng)迫型廣告，采取一種干擾的方式，并不一定處在瀏覽者期待或者尋找的范圍內(nèi)。如有20萬人看到了電視上的某則產(chǎn)品廣告，可能95％的觀眾沒有任何興趣，看完后馬上忘得一干二凈。而網(wǎng)絡(luò)廣告是一種按需廣告，瀏覽者一旦到了這里，就帶有極強(qiáng)的目的性，最有可能成為商家的潛在客戶，因而網(wǎng)絡(luò)廣告，是一種主動廣告，它能吸引瀏覽者主動閱讀。而且，傳統(tǒng)的媒體無法建立信息數(shù)據(jù)庫，有些報(bào)紙發(fā)行一期就多達(dá)幾十版，信息浩如煙海，難以查詢，常常會使找的人頭暈，最后讀者因嫌麻煩，不得不放棄。網(wǎng)絡(luò)廣告分類科學(xué)，尤其是它還可以利用超級鏈接構(gòu)建龐大的數(shù)據(jù)庫，提供更詳盡的廣告信息，極其方便于瀏覽者查詢，只要瀏覽者對某樣產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、詳細(xì)的信息，從而使各行業(yè)廣告主廣告投放更加有效。
    容量巨大，滿足需求：報(bào)紙分類廣告因?yàn)閳?bào)紙版面有限，或版面大花錢又多，常常不能滿足廣告主更詳盡地介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足廣告主發(fā)布廣告的需求。而網(wǎng)絡(luò)廣告可以不受版面的限制，可以詳盡地表達(dá)廣告主的廣告信息，甚至可以鏈接上廣告主的網(wǎng)站。
    保存期長，效果更佳：在傳統(tǒng)報(bào)紙上花上高昂的代價(jià)做一期的廣告僅一天就完了，想看的人再看也沒有了，看過的人再看也找不到報(bào)紙了，這樣效果可想而知！更讓人難以忍受得是，再做廣告，還得花錢！而網(wǎng)絡(luò)廣告就不一樣了，花比報(bào)紙十分之一的錢做一年，需求者在這一年的時(shí)間里，隨時(shí)都能查到你，讓你的電話天天響起，業(yè)務(wù)天天不斷！
    時(shí)效性強(qiáng)，反饋立現(xiàn)：報(bào)紙分類廣告有多少人閱讀過，只能通過估計(jì)的方式得出。在網(wǎng)絡(luò)上，則可以通過訪客流量統(tǒng)計(jì)精確統(tǒng)計(jì)出每條分類廣告被多少個(gè)用戶瀏覽過，以及這些分類廣告讀者查閱的時(shí)間和地域分布，這些量化的反饋數(shù)據(jù)有助于廣告主正確評估廣告效果，審定廣告投放策略。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)技術(shù)，潛在消費(fèi)者的信息可以有效的收集起來，進(jìn)行分析整理，加以綜合利用，而些都這是傳統(tǒng)媒體無法做到的！
    價(jià)格低廉，實(shí)惠便宜：傳統(tǒng)媒體的廣告費(fèi)用昂貴，做一期，少者幾千，多者幾萬，做一年更是花費(fèi)不菲，且效果不一定好。而網(wǎng)絡(luò)廣告，花十分之一的錢就可做一年。
    發(fā)布迅速，訪問便捷：傳統(tǒng)的媒體，從設(shè)計(jì)、制作、排版到發(fā)布，整個(gè)流程需要很長的時(shí)間，耽誤了寶貴的時(shí)間，甚至?xí)�貽誤商機(jī)。而網(wǎng)絡(luò)廣告在計(jì)算機(jī)上設(shè)計(jì)制作后，一般一兩個(gè)工作日之內(nèi)即可發(fā)布出去，免去了排版、排印等程序，以最快的速度、最高的效率及時(shí)發(fā)布您的信息，讓您占盡先機(jī)！同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)分類廣告具有隨時(shí)更改信息的功能，廣告主注冊成會員后，可以根據(jù)需要全天候地自行更改自己的信息，及時(shí)將最新的信息傳播給消費(fèi)者，這是傳統(tǒng)媒體所無法比擬的！會大大節(jié)約您的廣告費(fèi)用！這非常適合于經(jīng)常搞活動的商家，如超市、買場、購物廣場等。
    廣告效果，更易評估：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息。以報(bào)紙為例，雖然報(bào)紙的讀者是可以統(tǒng)計(jì)的，但是刊登在報(bào)紙上的廣告有多少人閱讀過卻只能估計(jì)推測而不能精確統(tǒng)計(jì)。至于電視、廣播和路牌等廣告的受眾人數(shù)就更難估計(jì)。而在Internet上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶的廣告被多少個(gè)用戶看過，以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布。這些數(shù)據(jù)可以由網(wǎng)站自身提供，為了使發(fā)布監(jiān)測更為客觀，成熟的門戶型網(wǎng)站都有第三方提供檢測數(shù)據(jù)，復(fù)合型的檢測有助于正確評估廣告效果，審定廣告投放策略。
    網(wǎng)絡(luò)媒體是傳統(tǒng)媒體的重要補(bǔ)充
    以傳統(tǒng)媒體的廣告宣傳模式為主體，以新型網(wǎng)絡(luò)媒體為重要補(bǔ)充。這是當(dāng)今一些新興企業(yè)廣告媒體選擇的重要理念，尤其是對招商企業(yè)和時(shí)尚產(chǎn)品更是如此。如：招商專業(yè)網(wǎng)站，傳統(tǒng)媒體成本高，報(bào)紙，電視等媒體宣傳費(fèi)用很高，中小企業(yè)難以長期負(fù)擔(dān)，只能做短期宣傳，而網(wǎng)上招商成本卻很低，您在傳統(tǒng)媒體上的一次宣傳費(fèi)用就可在網(wǎng)上進(jìn)行一個(gè)月甚至一年的招商與宣傳。其次，傳統(tǒng)媒體時(shí)效性差，僅一天，除非您投巨資才能確保招商宣傳的連續(xù)性，而這是中小企業(yè)心中的痛而網(wǎng)絡(luò)招商基本上都是中長期確保招商信息通過網(wǎng)絡(luò)供人隨時(shí)查詢，很是方便。再者，傳統(tǒng)媒體因受各自局限難以將招商品種詳細(xì)介紹，但通過網(wǎng)絡(luò)就可以非常詳細(xì)地推介，甚至包括招商計(jì)劃書，現(xiàn)有各地各級經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)名錄。還有現(xiàn)在的代理商或經(jīng)銷商大部分都經(jīng)過市場的洗禮，成為真正的“精銷商”——非常精明的商人，他們一般在接受傳統(tǒng)媒體的廣告招商信息外，為了確保項(xiàng)目的可行性和真實(shí)性，還經(jīng)常到網(wǎng)上瀏覽查詢與核實(shí)，尤其是一些新的項(xiàng)目首先到網(wǎng)上去發(fā)掘。
    還有就是一些年輕時(shí)尚人群，由于她們追求時(shí)尚、追求個(gè)性、追求方便、愛動的消費(fèi)心理需求，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告更具個(gè)性化和互動性，年輕時(shí)尚消費(fèi)群體可以輕而易舉地參與進(jìn)來，而無須通過繁瑣而又費(fèi)錢的方式參與。再者，產(chǎn)品定位與網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)者相符，節(jié)約了宣傳成本，降低無用宣傳。時(shí)尚目標(biāo)消費(fèi)者多數(shù)是工作繁忙的單身白領(lǐng)、在學(xué)校生活的大學(xué)生、出門在外的打工者，這些人的特點(diǎn)是生活節(jié)奏快、缺乏家人照顧，而絕大多數(shù)網(wǎng)民也是如此。
    廣告宣傳要結(jié)合消費(fèi)者感興趣的話題，無論是網(wǎng)絡(luò)媒體還是傳統(tǒng)媒體都是如此。單純地說企業(yè)如何大、如何好，沒有人會給你耳朵認(rèn)真去聽，只有找到消費(fèi)者感興趣的話題，再結(jié)合良好的宣傳途徑才能使廣告效果發(fā)揮得淋漓盡致。尤其是在網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展的今天，更要特別重視網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告宣傳，因?yàn)樗�可以讓你事半功倍�?BR>    —原載：2007年7月《分銷時(shí)代》


作者：張洪瑞，筆名宏秋，宏秋營銷策劃工作室首席策劃，原中國策劃研究院《中國策劃》山東記者、《公關(guān)世界》特約記者、中國公關(guān)協(xié)會會員，《智囊》“四會一團(tuán)”總策劃人。策劃十年，做過市場、賣過產(chǎn)品、跑過終端、接過熱線、開過專賣店、闖過深圳、搞過發(fā)行、干過策劃、玩過概念、拉過廣告、寫過文章……十年?duì)I銷策劃經(jīng)歷：八年醫(yī)藥保健品策劃，四年市場一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！曾任首席策劃、策劃副總兼策劃部經(jīng)理、省企劃中心主任、全國企劃部部長、省級經(jīng)理兼策劃總監(jiān)等職，橫跨“廣告、營銷、策劃”三界，系“陸、海、空”三棲策劃人，獨(dú)創(chuàng)“三合六動市場推廣模式”、“招商六步法”和“四季營銷”等新營銷模式，是出身于市場一線的實(shí)戰(zhàn)策劃人。另外，營銷實(shí)戰(zhàn)電子雜志《操盤》上市，歡迎中小企業(yè)操盤手、代理商和經(jīng)銷商免費(fèi)索�。‰娫挘�0531-85515318 手機(jī)：15866795410 QQ：553184952 Email：hongqiu88@163.com